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总以为贷款难,其实帮你贷款的信贷员更难

日期:2018-03-07 16:04阅读:
总以为贷款难,其实帮你贷款的信贷员更难

2018年,每一家金融借贷机构都透露着贷款有多难的信息!
 
今年,又被称为监管元年,所有的金融监管部门(中国人民银行、银监会、保监会、证监会等)重点监管、排查、惩罚金融业务的规范性。从去年起,房贷利息增加、贷款年限下调这些政策,无疑在打击市场上过度利用贷款的融资手段,达到去杠杆,降风险的效果。
 
 
 
对客户来说,这不仅是一种巨大的打击,在如今金融市场动荡、消费升级、人民币贬值的情况下,再加上融资渠道和资金被各种限制,融资者第一次感受到了金融给自己带来的绝望。
 
然而,从另外一个角度思考,这更是对信贷经理的另一种打击。
 
其实帮你贷款的信贷员更难。
 
 
1
线上业务对传统业务的冲击
 
随着市场消费的升级,对融资需求的客户也越来也多。从最近兴起的网贷需求量客户看出。
 
2017年全年网络借贷行业成交量达到了28048.49亿元,相比2016年全年网贷成交量(20638.72亿元)增长了35.9%。在2017年,网络借贷行业历史累计成交量突破6万亿元大关,单月成交量均在2000亿元以上,且3月和7月成交量均超过了2500亿元,这些突破性数据表明投资人对网络借贷行业的信心未减。预计2018年上半年网络借贷行业成交规模将趋于稳定,伴随着网贷平台备案登记的陆续完成,下半年或迎来成交量新高,全年网贷成交量大概率突破3万亿元。
 
 
 
线上业务的突飞猛进,对传统业务员来说是一个打击,人们对资金需求从线下转为线上。姑且抛开线上平台是否正规一说,但线上平台的发展始终是一种时代趋势。对于传统信贷经理打来说,这个冲击非常大。
 
 
2
产品随市场变化,要求对业务精益求精
 
信贷经理的责任就是:帮助客户择优处理融资产品、融资渠道、减少风险、加大额度,提高贷款通过率的事情。
 
然而,金融政策上的打压,产品不断地修整,从去年开始:抵押、质押贷款调整、房贷利率上调、银行停贷、消费贷年限下调至5年等,信贷经理不得不多花时间在收集各大金融机构的产品信息上。人的精力是有限的,在相同时间下多花时间,意味着展业获客的时间也就越来越少,对于信贷经理的客户需求量、专业程度、时间管理等,都是一种更加严苛的考验。
 
 
3
银行人冬季来临,对接渠道不稳定
 
根据公开信息统计,截至2018年1月30日,1月份对银行共开出罚单150张,罚款金额超过10亿元。
 
 
 
2月份,据《国际金融报》记者不完全统计,截止2月22日,各地银监局和银监局分局下发罚单总计289张,罚款金额共计1.07亿元,违规贷款成“重灾区”。
 
银行业利差受市场影响,经济下滑。传统银行人很难再以目前的工资水平生活,在职的都想捞多一笔,知法犯法,企图从跨界营销获得更多利益。银行人频频越线,被查出的刑事处罚、终身禁止跨入银行业。信贷经理为求合规,主动脱离其看似稳定,实则内含业务风险的对接渠道,转向更多的健康渠道发展。
 
对于客户来说,总以为贷款难,其实信贷经理何尝不是一边体验着贷款难带来的业务难处,一遍负重前行,极力于帮助客户拿到更多资金。请珍惜您身边的信贷经理,给他们多一份体谅,多一份理解和多一份鼓励。